競合企業と逆の発想で成長する戦略

【競合企業と逆の発想で成長する戦略】作成 中小企業診断士 竹内幸次

資源高、人件費高の環境下では、仕方なく売価を上げることや、仕方なく時給を上げる中小企業経営者が殆どだ。大企業のように一方的に値上げ宣言したり、新卒に40万円も支給することは我々中小企業にはできない。

ここで認識するべきことがある。それでは革新が生れるのは常に厳しい環境下であるということ。同業者がしぶしぶ10％値上げする際に、自店も10％値上げすることは並みの経営者の発想。

革新的な経営者は、「ではうちは20％値上げする」と考える。もしくは、「うちは値上げしない」と考える。20％値上げするにふさわしい商品品質や接客品質を上げることを思考する。値上げしなくても利益が出るようにAI等のデジタル駆使型経営に本気で取り組む。

同業者と傷を舐め合うような会合ばかり重ねても業界自体がなくなる。並みの発想に陥ることなく、小さな挑戦を重ねていこう。これが中小企業経営の基本。