BtoB取引のきっかけづくりにインスタ投稿は効果があるのか？

【BtoB取引のきっかけづくりにインスタ投稿は効果があるのか？】作成 中小企業診断士 竹内幸次

インスタグラムはBtoC向けの印象が強いが、実は近年のBtoB取引の入口として大きな力を発揮している。理由は明瞭である。企業は情報の8割以上を「視覚」から判断しており、インスタという“視覚の塊”は、専門性や技術力を短時間で伝える媒体として優れている。

私の顧問先の製造系中小企業では、製品の動作を撮影した動画をインスタに載せた途端、大手企業の技術部門から問い合わせが入った。つまりBtoBでは、担当者がまず“社内で資料として紹介しやすい”投稿が評価されるのである。

古代ギリシャのアリストテレスは「人は見たものから多くを学ぶ」と述べたが、現代のBtoBマーケティングはまさにこれを体現している。理屈よりも、まずは「この会社は信頼できそうだ」と思わせる一瞬の納得感こそが取引の扉を開く。

中小企業経営者の皆様、インスタは遊びではない。ビジュアルを通じて貴社の信頼性、技術、現場力を伝え、BtoBの新しい扉を開いていきましょう。