開発する製品のコンセプトの決め方

【開発する製品のコンセプトの決め方】作成 中小企業診断士 竹内幸次

製品開発において最も重要なのが「製品コンセプト」の設定である。市場ニーズを把握せずに製品を開発しても売れないリスクが高まる。だからこそ、開発前に自社の強みやターゲット市場、そして競合との差別化ポイントを明確にし、「誰に」「どのような価値」を提供するのかを徹底的に言語化する必要がある。

まず行うべきは徹底した市場調査である。顧客の潜在的な不満や要望をSNSやアンケート、競合他社の口コミ分析等から抽出する。その情報をもとに、自社の強みとマッチするニーズを洗い出す。

次に「ターゲット像」を具体的に描く。年齢、性別、ライフスタイル、購買動機まで落とし込むことで、ブレのない製品コンセプトとなる。中小企業にとって好ましい差別化のヒントは、「顧客が諦めていること」、「他社がやっていないこと」に着目することだ。

製品コンセプトを一言で表す「キャッチコピー」を作り、その言葉が社員や顧客に伝わるかどうかも確認する。迷ったときは原点であるコンセプトに立ち返ることで、開発過程のブレを防げる。

中小企業経営者の皆様、製品コンセプトを明確にし、市場に響く価値を創造していきましょう。