日本企業の営業力の課題と向上策

【日本企業の営業力の課題と向上】作成 中小企業診断士 竹内幸次

日本の営業力は低い。世界に対する日本国のアピールも足りないし、日本企業が海外企業に対して行う営業も弱い。

定期的に原稿提供している京都フィナンシャルグループの株式会社京都総研コンサルティングが発行する経営ノート2025年6月号原稿に竹内幸次執筆原稿「日本企業の営業力の課題と向上」が掲載されました！

主な内容は以下です。

１．日本企業の営業力が弱い理由
２．商談力を高める視点
３．営業プレゼンの基本
（１）事前準備をしっかり行う
（２）顧客企業の経営戦略を支援する姿勢を持つ
（３）根拠のある提案を行う
４．プレゼンスキルの強化
（１）知識の向上
（２）技術の向上
（３）プレゼン資料とトークのポイント
５．交渉時の「聴く力」

京都総研コンサルティング関連の皆様、ぜひご笑覧ください！