大手企業と契約する際の注意事項

【 大手企業と契約する際の注意事項 】作成 中小企業診断士 竹内幸次

大手企業と契約する際には、取引条件やリスクマネジメントをしっかりと確認することが重要である。特に中小企業経営者にとっては、大手企業との契約はビジネスチャンスであると同時に、経営リスクにも直結するため慎重な対応が求められる。

まず、契約書の内容確認は必須である。納期や支払いサイト、品質基準、クレーム対応、知的財産権の扱い等、自社の利益を守るために一つ一つ丁寧に確認する。大手企業側から一方的な条件を提示されることも多いため、自社にとって不利益な条項がないか専門家に相談するのも有効だ。中小企業の場合、生成AIに契約書内容をチェックさせるものよい。

次に、下請法や独占禁止法への適合も重要なポイントになる。不公正な取引慣行や過度なコストダウン要請、無償対応の押し付け等が発生しないよう、法的知識を持つことがリスク回避につながる。

また、長期的な信頼関係の構築を意識する。契約前後のコミュニケーションを密にし、問題が生じた場合も感情的にならず、冷静に事実と法令に基づいて対応することが大切である。

中小企業経営者の皆様、大手企業との取引を望む場合、取引が実現すれば業績への影響はとても大きくなります。希望を持ち、慎重かつ前向きに挑戦しましょう。