従来事業と多少の関連性がある新規事業がベスト

【従来事業と多少の関連性がある新規事業がベスト】作成 中小企業診断士 竹内幸次

中小企業が新規事業に挑戦する際、最も成功確率が高いのは、従来事業と「多少の」関連性がある分野である。全く無関係な事業は夢がある一方で、顧客理解、技術、業務プロセス、人材、信用といった経営資源を一から積み上げる必要があり、時間と資金を消耗しやすい。

一方、従来事業と隣接する新規事業であれば、既存顧客の課題理解を活かせる。製造業が保守サービスに進出する、飲食業が惣菜販売や冷凍商品を始める、士業がオンライン講座を展開する等は好例である。これは「ゼロからの挑戦」ではなく「延長線上の進化」だ。

重要なのは関連性が「完全」である必要はない点である。むしろ少しズレているからこそ、価格競争から逃れ、独自価値が生まれる。私はこれを「半歩外しの新規事業」と呼んでいる。

新規事業は飛躍ではなく、踏み出しで決まる。大きく跳ぼうとして転ぶより、確実な一歩を積み重ねる方が遠くへ行ける。

中小企業経営者の皆様、従来事業の強みを信じ、少し隣の市場へ視線を向けて、新しい一歩を踏み出しましょう。