後継予定者の個性と得意分野を生かした事業転換

【後継予定者の個性と得意分野を生かした事業転換】作成 中小企業診断士 竹内幸次

事業承継の現場で頻繁に見かける失敗は、「先代と同じ経営をさせよう」とすることである。これは安定を生むどころか、後継予定者の可能性を奪い、結果として中小企業の競争力を弱める。経営とは再現ではなく、進化である。

後継予定者は、IT、デザイン、語学、データ分析、SNS、AI活用意識等、先代とは異なる強みを持っていることが多い。これを既存事業に無理やり当てはめるのではなく、事業ドメインそのものを再定義する発想が必要だ。例えば製造業が、後継予定者の発信力を生かしてD2Cやサブスク型サービスへ転換した例は少なくない。

重要なのは、事業を守るために変えるという視点である。売上構造、顧客接点、提供価値を見直し、後継予定者が自然体で力を発揮できる舞台を用意することが、結果として中小企業の寿命を延ばす。

事業は継ぐものではない。人に合わせて生まれ変わらせるものである。中小企業経営者の皆様、後継予定者の個性を制御するのではなく、事業転換の原動力として信じ、未来志向で共に進みましょう。