おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都新宿区の中小企業のコンサルティング、公益財団法人神奈川産業振興センターでオンライン配信講演「攻めるオンライン商談のポイント～実践編」、東京都中央区の中小企業のコンサルティングをします。
▲川崎からのオンライン商談ノウハうに関するオンラインZoom配信講演です
今日は本日のオンライン配信講演に関連してオンライン商談はデータ、写真、動画を事前に準備するについてです。
【オンライン商談はデータ、写真、動画を事前に準備する】
作成 中小企業診断士 竹内幸次
・対面と同じで、オンライン商談も準備（資料集め、ストーリーづくり、トレーニング）が重要。就職面談のトレーニングを学生が行うように、経営者も準備を重ねよう。
・まずはデータ収集。商談先のデータと自社製品や技術のデータ。精神論に走らず客観性あるデータで語ろう。
・質問でストーリーを展開しよう。質問力は話題づくり力である。
・商談に使う可能性がある写真や動画は事前にPCに用意しよう。Dropbox上のファイルやYouTube上の動画は通信速度が遅いと表示に時間が掛かるので、必ずPC上に用意しよう。
作成 中小企業診断士 竹内幸次
・対面と同じで、オンライン商談も準備（資料集め、ストーリーづくり、トレーニング）が重要。就職面談のトレーニングを学生が行うように、経営者も準備を重ねよう。
・まずはデータ収集。商談先のデータと自社製品や技術のデータ。精神論に走らず客観性あるデータで語ろう。
・質問でストーリーを展開しよう。質問力は話題づくり力である。
・商談に使う可能性がある写真や動画は事前にPCに用意しよう。Dropbox上のファイルやYouTube上の動画は通信速度が遅いと表示に時間が掛かるので、必ずPC上に用意しよう。
スプラムでは中小企業に即した現実的な経営助言を行っています。講演、コンサルティング等の問合せからご連絡ください。
関連講演：
2021年1月17日にオンラインZoom講演「商売スタイルのプランニング」を川崎市経済労働局商業振興課／川崎市男女共同参画センター主催「商人デビュー塾」で行います。
【中小企業経営ヒント集】
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執筆 経営コンサルティング 株式会社スプラム 竹内幸次 中小企業診断士