おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都昭島市の製造業のコンサルティング、むさし府中商工会議所情報化支援セミナーで講演「営業力がアップする！プレゼンテーション・交渉術」、川崎市の中小企業のコンサルティングをします。
▲東京府中でのプレゼンテーションスキル向上講演です
今日は本日の講演に関連して営業活動の成功の鍵についてです。
【営業活動の成功の鍵】
・名刺を数多くもらうことは手段に過ぎない。
・顧客にしたい業界のことをよく理解することが大切（ネットリサーチ力）。
・売るよりも、欲しいと思ってもらえることが大切（顧客企業にとっての利用価値）。
・リストアップする場合、そのリストアップ手法や精度が大切。
・名刺を数多くもらうことは手段に過ぎない。
・顧客にしたい業界のことをよく理解することが大切（ネットリサーチ力）。
・売るよりも、欲しいと思ってもらえることが大切（顧客企業にとっての利用価値）。
・リストアップする場合、そのリストアップ手法や精度が大切。
関連講演：
2019年10月29日に講演「増税に勝つ！飲食店のWEB／SNS活用術SEOライティングと集客につながるインスタ、YouTube活用術」を東京都中小企業振興公社／商人大学校平成31年度実践講座 飲食店コースで行います。